Quand la croissance s'essouffle, le problème est rarement le produit. C'est l'absence de choix : une offre qui veut tout couvrir, des clients qui arrivent par hasard, une démarche commerciale qui ne se répète pas. Nous vous aidons à trancher, puis à installer la machine qui rend la croissance répétable et démontrable.
Le produit est complet, souvent rentable, mais la croissance est passée de deux chiffres à un seul. Personne ne sait dire quelle offre pousser, ni auprès de qui.
Les nouveaux clients arrivent au gré du bouche-à-oreille et des opportunités. Il n'y a ni client cible formalisé, ni entonnoir que l'équipe commerciale puisse piloter.
Un actionnaire prépare sa sortie, une levée se profile, un acquéreur regarde. Il faut une stratégie lisible et les premiers indicateurs qui la prouvent.
Ce que chaque module rapporte, qui l'utilise vraiment, et ce qui est défendable face à des concurrents qui peuvent désormais tout reconstruire en quelques mois. Livrable : une cartographie du portefeuille et un diagnostic d'adéquation produit-marché par segment.
Garder intégré, regrouper en offres groupées ou extraire un produit d'appel autonome ? Trois à quatre scénarios chiffrés, une recommandation, et ce à quoi vous renoncez.
Le client idéal de l'offre retenue, sa proposition de valeur, son prix face aux solutions à déplacer, et les messages que l'équipe commerciale peut reprendre telle quelle.
Canaux, étapes, rôles et taux de conversion visés, briques d'automatisation, indicateurs de pilotage. Livrable : un playbook opérable par vos équipes et un plan d'action à 90 jours.
Cadrage, audit, arbitrage, positionnement, go-to-market. Chaque phase se conclut par un atelier de décision avec la direction.
Données de facturation, d'usage et de CRM, entretiens avec vos clients, vos prospects perdus et vos équipes. Une recommandation qui ne cite personne n'engage personne.
Une nouvelle offre se teste avant d'être construite. Le déploiement peut être accompagné, ou porté par une direction produit à temps partagé.
Topologie d'équipes, périmètres, rôles et rituels, notamment après une acquisition. Nous structurons des équipes autonomes plutôt que des files d'attente.
Accompagnement individuel et collectif des responsables produit : discovery, priorisation, dialogue avec la direction. Dans la durée, pas en atelier ponctuel.
Un premier diagnostic de votre situation (30 minutes, offert).
Call exploratoire offert